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Alma s’implante dans la péninsule ibérique.

| 03/09/2015

Alma annonce la création d’une nouvelle structure basée à Irun (province de Gipuzkoa) chargée de diffuser ses logiciels de CFAO tôlerie en Espagne et au Portugal. En combinant l’expérience unique en CFAO tôlerie d’une équipe dédiée et les atouts de son logiciel de nouvelle génération almaCAM, Alma ambitionne de s’implanter durablement sur ces marchés et d’apporter une valeur ajoutée significative à ses clients.

 « Alma est bien implantée en Europe et dans le monde mais hormis quelques partenaires ou clients, nous n’avions pas de représentation dans la péninsule ibérique. Or c’est un marché très proche, composé de nombreuses PME et de sous-traitants en tôlerie, qui représente un vrai potentiel. Et grâce à notre présence en Amérique Latine depuis plusieurs années, localiser nos logiciels pour les marchés espagnols et portugais était facile », explique Philippe Rouzeau, responsable du réseau de distribution. 

 

Une équipe dédiée très expérimentée

La société Metalcam Sheet Metal Software S.L. (Alma Ibérica), qui opère depuis Irun (province de Gipuzkoa), a officiellement vu le jour le 1er septembre, Alma a pris une participation minoritaire dans la structure et apporte un soutien financier au démarrage.  « La formule joint-venture, moins lourde qu’une filiale, était la solution la plus pertinente pour nous implanter en Espagne, » poursuit Philippe Rouzeau. « Et ce d’autant plus que nous avons trouvé le dirigeant idéal, autour duquel nous avons pu constituer une équipe très expérimentée. »

La société est constituée de 4 personnes connaissant parfaitement le monde de la CFAO tôlerie. Juan Carlos Jiménez, ex-Solutions Sales Manager pour l’Espagne et le Portugal chez Lantek et fort de 10 années d’expérience dans le secteur, assure la direction de la structure et la partie commerciale. « La structure que je dirige a pour but de répondre aux nombreux clients qui sont en attente d'un service de qualité. Apporter des solutions, soutenir le sous-traitant et nous engager avec le client est notre objectif. Notre proposition de valeur, en plus de l'optimisation de matière première, est la qualité de notre service, c'est notre engagement », déclare-t-il.

 

Une solution CFAO tôlerie innovante pour séduire les clients

L’activité d’Alma en Espagne et au Portugal est dédiée à la diffusion de la nouvelle gamme de logiciels CFAO tôlerie almaCAM lancée en 2014. L’équipe locale sera très rapidement autonome pour assurer le support technique des produits tout en bénéficiant de la proximité de l’équipe d’Alma en France.

 « Puissant outil de FAO totalement ouvert à la gestion de production, almaCAM est un atout important pour répondre aux besoins de nos futurs clients, » se félicite Juan Carlos Jiménez. « Environnement intégré conçu pour simplifier la programmation, gestion sécurisée des données pour une traçabilité complète, outils de gestion d’atelier intégrés… Nous sommes persuadés qu’almaCAM est supérieur aux solutions concurrentes pour améliorer la productivité de l’outil CFAO et des machines de nos clients. »  

Alma interviendra directement auprès des utilisateurs finaux tout en constituant en parallèle un réseau de partenaires (constructeurs de machines, intégrateurs, etc.). Plusieurs sociétés espagnoles, des grands comptes pour la plupart (Alstom, EADS Casa, etc.) sont déjà équipées de logiciels Alma et l’entité espagnole deviendra leur interlocuteur référent.

Le plan marketing d’Alma en Espagne prévoit plusieurs actions pour faire connaitre rapidement l’offre d’Alma aux clients espagnols et portugais, en particulier un road show dans plusieurs lieux (Madrid, Barcelone, Pays Basque, Valence, etc.) avant la participation à la Foire de Bilbao en juin 2016.

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