Rencontrer un nouveau visage à Alma
Alma s’est récemment agrandi avec l’arrivée de Corentin Barnier au poste d’Ingénieur Commercial International. Sa mission : créer des partenariats solides et fructueux avec les fabricants de machines et les éditeurs de logiciels. Apprenons à mieux le connaître à travers cette interview.
Corentin, tu peux nous parler un peu de toi ?
Avec grand plaisir !
J’ai grandi dans un petit village en bord de mer dans le sud-est de la France, me voici aujourd’hui au pied des montagnes Grenobloises.
Tout au long de ma carrière, j’ai occupé avec succès divers postes dans la vente au sein d’entreprises technologiques, ce qui a grandement contribué à façonner mon parcours professionnel.
J’ai découvert le domaine de la CAO/CFAO lors de mon poste de Partner Sales chez Dassault Systèmes. J’étais alors responsable de la gestion et du développement du réseau de partenaires revendeurs (VARs) sur la région EMEA.
Mes expériences commerciales chez Dassault Systèmes et Adobe me permettent de comprendre clairement les enjeux technologiques auxquels sont confrontés les acteurs industriels.
Côté perso, je suis quelqu’un de passionné par la nature, je prends beaucoup de plaisir à découvrir l’environnement Grenoblois dans les Alpes. Je suis également fan de musique Indie-Pop-Rock et de cuisine (Italienne).
Mais ce que je préfère par-dessus tout c’est de partager de bons moments avec ma famille et mes amis.
Pourquoi as-tu décidé de rejoindre l’équipe Alma ?
Alma est apparu comme une évidence, proposant une opportunité en adéquation avec mes attentes, mes compétences et mes aspirations. Durant mon entretien j’ai découvert une équipe bienveillante et accueillante qui m’a fait sentir comme à la maison dès mon premier jour.
Faire partie d’une SCOP est une expérience professionnelle très enrichissante, chaque voix compte, on fait partie intégrante d’un collectif. J’apprécie travailler dans un cadre où je peux sentir que ma voix sera écoutée ainsi que trouver du sens à ce que je fais. Ce que j’aime beaucoup aussi, c’est d’évoluer au quotidien dans un cadre bienveillant et dans la bonne humeur.
J’ai la chance de pouvoir évoluer dans l’environnement dynamique et collaboratif d’un éditeur de logiciel CAO/CFAO leader et indépendant.
Je suis ravi et surtout fier de faire partie de l’équipe !
D’après ton expérience, que faut-il pour bien comprendre et accompagner un client ?
Les clés d’une relation commerciale réussie sont d’après moi l’intégrité, la loyauté et l’engagement sur le long-terme.
Savoir se rendre disponible et se mettre à la place du client, le comprendre et l’aider. Concrètement, cela se matérialise par une écoute active, de trouver des solutions à ses problèmes et d’avoir une approche dédiée à ses besoins, avoir une approche consultative.
Finalement chaque client, chaque partenaire commercial est unique, c’est au commercial d’en comprendre ses spécificités et de les adresser avec honnêteté et de manière personnalisée.
Une journée type chez Alma ?
D’abord, un café !
Parce que sauver le monde (tout comme mon travail) demande de l’énergie.
Ensuite, je passe au tri et au traitement de mes différents sujets.
Pour le reste, il n’y a pas vraiment de journée type : chaque jour est différent et j’aborde quotidiennement de nouveaux sujets.
Ma mission est d’accompagner nos partenaires dans la réalisation de leurs projets, mais aussi de conquérir de nouveaux clients et de créer une valeur ajoutée tangible pour eux.
Pour mener à bien ces missions, je collabore régulièrement avec notre formidable équipe marketing et notre incroyable équipe de support produit.
