Audis Machines-Outils, un nouveau partenaire pour Alma.
Publié le 16/11/2020
Alma vient de conclure un nouveau partenariat avec Audis Machines-Outils, un fournisseur de machines de tôlerie/chaudronnerie neuves et d’occasion qui intervient sur l’ensemble du territoire français et en Italie. Guidée par un souci constant de qualité et de service à ses clients, Audis Machines-Outils a fait le choix d’associer les logiciels Almacam à son offre de machines de découpe plasma et laser.
Société familiale basée à Thiers, Audis Machines-Outils a su s’imposer sur le marché français de la tôlerie depuis sa création en 1986. L’entreprise a acquis une expertise considérable dans ce secteur grâce à la revente de machines (pliage, cisaillage, découpe, etc.) puis la création de sa propre gamme de produits, en particulier pour la découpe plasma et laser.
Le choix de la qualité
L’aventure entrepreneuriale peu banale de Patrick Fongarnand, l’actuel dirigeant, est pour beaucoup dans cette success story. Après avoir vendu pendant 22 ans des machines de tôlerie chez un important constructeur, il a décidé de tout abandonner pour se lancer dans la fabrication de ses propres machines. « Il y a 10 ans je suis parti en Chine avec un sac à dos. J’ai visité beaucoup d’usines et j’ai fini par en trouver une qui a accepté de fabriquer mes machines. J’ai aussi eu la chance de rencontrer une ingénieure chinoise qui parlait parfaitement français, elle est devenue mon bras droit et elle supervise aujourd’hui toutes mes affaires en Chine. »
Même si le critère prix est important, Audis Machines-Outils cherche à proposer à ses clients des produits haut de gamme, intégrant les meilleures technologies, comme par exemple la source Hypertherm pour les machines plasma. « Je ne vendrais pas des rouleuses ou des fraiseuses chinoises, mais nos machines de découpe sont très fiables, elles sont d’ailleurs conçues par des ingénieurs chinois ayant étudié et travaillé en Europe », précise M. Fongarnand. « Nous avons choisi de fabriquer des machines robustes, conçues pour pouvoir couper de grosses épaisseurs, pas des tables de ping-pong ! Ainsi le client sera toujours gagnant. En plus nous garantissons nos machines 5 ans, avec un engagement d’entretien la troisième année. »
Une relation partenariale sincère
Dans un contexte de croissance des ventes de ses machines de découpe, malgré la crise du Covid-19 qui a stoppé brutalement l’activité au printemps 2020, c’est cette logique de qualité qui a guidé M. Fongarnand et un de ses techniciens experts dans le choix d’Alma. « Nous ne sommes pas des vendeurs de logiciels aussi nous devons nous compléter grâce à nos compétences respectives. Le but est de proposer une solution aussi bien performante que fiable à nos clients, et pouvoir intervenir très rapidement auprès d’eux si nécessaire. Le fait qu’Alma soit une entreprise française, bien implantée localement et très axée sur le service a toute son importance. De plus je recherche toujours une relation de confiance et transparente avec mes partenaires. Avec Alma nous sommes sur la même longueur d’onde. »
Une première installation d’Almacam a été réalisée il y a peu chez un client en découpe plasma, sûrement la première d’une longue série. Sur le moyen terme, l’objectif pour Audis Machines-Outils est de monter en compétence et de devenir autonome pour la mise en route du logiciel Almacam, tout en bénéficiant bien sûr de l’accompagnement d’Alma. « Nous avons beaucoup de projets pour l’avenir et nous nous réjouissons de pouvoir travailler avec Alma », conclut Patrick Fongarnand avec optimisme, alors que l’activité industrielle reprend peu à peu.